懂優(yōu)化不懂SEO怎么賺錢也許是更可悲的事情。學(xué)習(xí)SEO技術(shù)不是目的，通過扎實(shí)的SEO技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)將技能轉(zhuǎn)化為金錢才是最終目的。SEO賺錢方法有很多，有相對暴利的，也有相對廉價(jià)的，這所有的方法都建立在技術(shù)與思維之上。

典型的賺錢的方式有兩種，一種是產(chǎn)品或服務(wù)的買賣，一種是錢生錢。錢生錢的方式與SEO關(guān)系不大，SEO與產(chǎn)品或服務(wù)的買賣關(guān)系緊密。

賣服務(wù)：SEO培訓(xùn)，廣告收益，SEO接單，為企業(yè)做SEO顧問等。

賣產(chǎn)品：通過SEO技術(shù)做網(wǎng)站流量，以轉(zhuǎn)化率為基礎(chǔ)，達(dá)成產(chǎn)品的銷售。

從本質(zhì)來看，通過SEO賺錢就這兩種方式，細(xì)分來看，有如下七種方式。

一：賣服務(wù)賺錢。

1：SEO接單。通過幫助企業(yè)做網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，是較為普遍的一種賺錢方法。

服務(wù)群體：中小型企業(yè)網(wǎng)站

對象：具備接單能力的SEOer

具體方式：為企業(yè)網(wǎng)站做關(guān)鍵詞排名。

優(yōu)勢：人力時(shí)間成本投入，無其他額外投入。

具體的賺錢流程：

（1）：雙方洽談，確定關(guān)鍵詞排名目標(biāo)，時(shí)間周期，優(yōu)化金額。

（2）：確定網(wǎng)站優(yōu)化方案，拿到相應(yīng)的網(wǎng)站管理權(quán)限。

（3）：開始優(yōu)化客戶需求的目標(biāo)關(guān)鍵詞。

（4）：維護(hù)穩(wěn)定排名。

2：關(guān)鍵詞排名獲取流量后的廣告收益。

互聯(lián)網(wǎng)，流量為網(wǎng)，有關(guān)鍵詞排名意味著有流量，有流量意味著站點(diǎn)的價(jià)值，有價(jià)值意味著投放不同類型的廣告均可賺錢。不同類型的網(wǎng)站，典型的如小說站，圖片站，電影站均可投放細(xì)分行業(yè)的廣告，廣告類型有網(wǎng)盟類，或者個(gè)人掛靠類。

舉例說明：我的站點(diǎn)，SEO教程，是一個(gè)SEO教程類網(wǎng)站，就已經(jīng)掛靠6個(gè)廣告，哪些朋友有到SEO類網(wǎng)站上投放方法的需求呢？有SEO招聘需求的，有SEO培訓(xùn)需求的，有SEO優(yōu)化服務(wù)的等等。

如圖：

服務(wù)群體：能提供SEO類產(chǎn)品或服務(wù)，又缺乏營銷渠道的群體。

對象：具備SEO技術(shù)能將網(wǎng)站流量做大者。

優(yōu)勢：流量大是技術(shù)，廣告費(fèi)是長期的穩(wěn)定的收入。

具體的賺錢流程：

（1）：合適的域名，空間，建站程序準(zhǔn)備。

（2）：站內(nèi)基礎(chǔ)性優(yōu)化如關(guān)鍵詞布局，相關(guān)性建設(shè)，內(nèi)容配備。

（3）：通過聚合等方式做流量頁面。

（4）：掛廣告并穩(wěn)定盈利。

3：SEO營銷顧問。

在美國，有專門為總統(tǒng)服務(wù)的智囊團(tuán)，在SEO行業(yè)，有SEO顧問。簡單粗暴的利用智慧賺錢，能做SEO顧問的前提是要有大量的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)以及夯實(shí)的SEO基礎(chǔ)，超前的有效的SEO思維。

服務(wù)群體：需要SEO外援的各類型企業(yè)。

對象：SEO高手。

優(yōu)勢：賺錢快，效率高。

只具備SEO技術(shù)的人很難擔(dān)任SEO營銷顧問，問題點(diǎn)在于這類別的工作對顧問本身要求苛刻，不止有技術(shù)，還要有思維，還要有格局，還要熟悉或精通除SEO之外的更多營銷方式與手法。

具體的賺錢流程：

（1）：強(qiáng)化自己的履歷與行業(yè)影響力。

（2）：擴(kuò)充人脈圈，人盡皆知。

（3）：大量優(yōu)化案例提升自身價(jià)值。

（4）：與企業(yè)負(fù)責(zé)人接洽并達(dá)成合作。

4：SEO培訓(xùn)。

教育行業(yè)一直是朝陽產(chǎn)業(yè)，SEO培訓(xùn)的市場是很大的。SEO培訓(xùn)分為兩大類，一類是利用SEO公開課，或者關(guān)鍵詞競價(jià)來招收學(xué)員。另外一種是將SEO核心詞做到百度首頁，以此來吸引學(xué)員。

我的網(wǎng)站SEO培訓(xùn)采取的是后一種方式，實(shí)際上這種方法存在片面性，營銷與技術(shù)的結(jié)合，才能最大化提升學(xué)員基數(shù)。

服務(wù)群體：新手SEO或有進(jìn)階需求的SEOer。

對象：具備SEO培訓(xùn)能力的個(gè)人或機(jī)構(gòu)。

優(yōu)勢：投入低回報(bào)高。

賺錢方式：通過收取培訓(xùn)費(fèi)來賺錢。

具體的賺錢流程：

（1）：通過營銷手段抓取意向客戶轉(zhuǎn)化學(xué)員，或者通過技術(shù)手段展現(xiàn)硬實(shí)力吸引學(xué)員。

（2）：對意向?qū)ο筮M(jìn)行轉(zhuǎn)化，付費(fèi)為準(zhǔn)。

（2）：開始SEO培訓(xùn)并對學(xué)員學(xué)習(xí)SEO效果負(fù)責(zé)。

5：SEO就業(yè)。

SEO就業(yè)可以歸類于賣服務(wù)，賣的是個(gè)人本身的價(jià)值，SEO就業(yè)方面可細(xì)分為SEO專員，SEO主管，SEO總監(jiān)等。

傳統(tǒng)的銷售渠道不可或缺，但企業(yè)還需要更廣泛的銷售渠道，典型的就有SEO。一個(gè)技術(shù)到位的SEOer，可為企業(yè)帶來大量的價(jià)值，在這種背景下，企業(yè)對SEO人才的獲取很有需求。

從職位來看，比較清晰，從低到高分別是SEO專員，SEO主管，SEO總監(jiān)。當(dāng)然，不同的職位劃分與自己的技術(shù)，思維，格局密不可分。

服務(wù)群體：需要SEO人才的公司。

對象：期望在職場中獲得成功的SEOer.

賺錢方式：固定工資+績效。

具體的賺錢流程：

（1）：具備扎實(shí)的SEO優(yōu)化技術(shù)以及相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

（2）：入職公司，并在自己的崗位上做出成績。

（3）：結(jié)果導(dǎo)向，價(jià)值與工作結(jié)果成正比。

（4）：獲得更高的收入，獲得更高的職位。

二：賣產(chǎn)品賺錢。

通過SEO做站，引流量賣產(chǎn)品是更為普遍的一種賺錢方式，細(xì)分下來又有幾種，如賣站，如賣實(shí)體產(chǎn)品，如淘寶客幫別人賣。

1：賣站。

賣站的前提是此站點(diǎn)在細(xì)分行業(yè)中具備一定優(yōu)勢，通過技術(shù)手段將目標(biāo)關(guān)鍵詞做到合適位置，找到合適的銷售渠道如A5來尋求買方，站點(diǎn)出售的價(jià)格與價(jià)值成正比，價(jià)值越高，價(jià)格越高。

服務(wù)群體：有產(chǎn)品缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的人，利用站點(diǎn)買賣賺差價(jià)的人。

對象：能獨(dú)立優(yōu)化站點(diǎn)并將站點(diǎn)優(yōu)化好的人。

賺錢方式：售賣站點(diǎn)獲得收入。

具體的賺錢流程：

（1）：選擇合適的行業(yè)并建設(shè)站點(diǎn)。

（2）：使用SEO技術(shù)將站點(diǎn)目標(biāo)關(guān)鍵詞做到合適的位置。

（3）：尋求中介或者自己找渠道，推銷網(wǎng)站。

2：淘寶客。

淘寶客也是賣產(chǎn)品賺錢，只不過是幫助淘寶店賺錢，收益部分為傭金，前幾年淘寶客蠻火，現(xiàn)在有所消沉。

大家可以搜索“凈水器”，這個(gè)站點(diǎn)就是典型的淘寶客網(wǎng)站，如圖：

服務(wù)群體：有消費(fèi)需求的各類人群。

對象：寄希望于網(wǎng)站引流的SEOer。

賺錢方式：建立網(wǎng)站并布局淘寶鏈接，將客戶引流到淘寶或天貓，產(chǎn)生銷售行為提傭。

具體的賺錢流程：

（1）：選擇傭金不低且競爭對手不多的長尾詞。

（2）：根據(jù)長尾詞選擇建站系統(tǒng)建站。

（3）：優(yōu)化網(wǎng)站并吸引精準(zhǔn)人群。

（4）：收取傭金。

3：賣實(shí)體產(chǎn)品。

產(chǎn)品的范圍很廣泛，只要涉及到銷售行為的產(chǎn)品都可以通過SEO建站來促進(jìn)銷售。無論是競爭力大的大眾產(chǎn)品，還是競爭力小的小眾產(chǎn)品，均適用。

筆者做過鐵藝類產(chǎn)品，武漢鐵藝大門，一個(gè)地域類產(chǎn)品，通過B2B平臺建立商鋪，通過SEO優(yōu)化手段將關(guān)鍵詞做到首頁排名第一位，盡管用戶基數(shù)小，但每年產(chǎn)生的營業(yè)額數(shù)百萬。

服務(wù)群體：有細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品需求的用戶。

對象：有多余時(shí)間操作SEO的人。

賺錢方式：做站，優(yōu)化關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化，賺錢。

具體的賺錢流程：

（1）：做站，做細(xì)分行業(yè)站點(diǎn)。

（2）：優(yōu)化關(guān)鍵詞到合適位置。

（3）：產(chǎn)生銷售行為，產(chǎn)生利潤。

以上SEO賺錢方式還不是完善的，還有更多的通過SEO賺錢的方式。SEO怎么賺錢？賺錢的基礎(chǔ)是或者有SEO技術(shù)，或者有SEO思維，或者有SEO格局，沒有基礎(chǔ)性的SEO做支撐，說得太多都會是浮云。

哪種方式來錢快，哪種方式投入少，不是別人說了算，實(shí)際操作你就會有深刻體會。